3月24—26日，第五屆廣州衣柜展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行，各大品牌紛紛亮出獨(dú)家“武器”，吸引經(jīng)銷商及眾人眼球。經(jīng)過走訪多家展館，記者發(fā)現(xiàn)，智能、環(huán)保、健康、科技、品牌是各大企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向，其中，全屋定制成為高管口中必提熱詞。此次展會(huì)上，太平洋家居網(wǎng)采訪了頂固衣柜市場(chǎng)中心總監(jiān)鄒文勝，一起來聽聽他的觀點(diǎn)吧!

　　采訪對(duì)象：頂固衣柜市場(chǎng)中心總監(jiān)——鄒文勝

　　采訪記者：敖嘉嘉

　　錄音整理：敖嘉嘉

　　【PChouse】最近在機(jī)場(chǎng)看見頂固的廣告，為什么頂固選擇范冰冰做代言?并且選擇在機(jī)場(chǎng)進(jìn)行投放?

　　【鄒文勝】范冰冰個(gè)人的成長(zhǎng)歷史和所取得的成就，跟她個(gè)人的努力是分不開。她的大氣、時(shí)尚、女王范兒、霸氣的個(gè)人特質(zhì)，與目前頂固所要傳達(dá)的品牌形象，是一致的。我們希望通過范冰冰做代言，把頂固高端大氣的品牌形象符號(hào)傳達(dá)給消費(fèi)者，這個(gè)是我們選擇她的原因。選擇了代言人，自然會(huì)考慮進(jìn)行傳播，范冰冰代表的形象是高端的，走在時(shí)尚前沿的，頂固也具有這樣的特點(diǎn)，機(jī)場(chǎng)這種高端的媒體傳播載體，自然走進(jìn)了我們的視野。

　　【PChouse】頂固有一個(gè)億元媒體投放計(jì)劃，請(qǐng)問投放的策略是怎樣的?預(yù)期達(dá)到哪些效果?

　　【鄒文勝】對(duì)于媒體投放，首先是需要達(dá)到品牌的傳播目標(biāo)，傳遞品牌形象。一些高端的媒體、精良的內(nèi)容，都會(huì)成為我們這次傳播的選擇對(duì)象。這一塊的投放方向，還是趨向于具有全國(guó)影響力的媒體，符合我們這個(gè)品牌高端形象的一些媒體。另一方面，可能會(huì)有一些落地的活動(dòng)，為了幫助品牌更加地接地氣，與消費(fèi)者進(jìn)行良好的互動(dòng)，我們也會(huì)有一些資源往這個(gè)方向去投。

　　【PChouse】如果是舉行線下活動(dòng)，會(huì)有哪些具體的營(yíng)銷主題呢?

　　【鄒文勝】我們會(huì)根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)，比如發(fā)布會(huì)、新品推廣會(huì)，包括公益活動(dòng)，都可以作為我們落地選擇的一些素材。

　　【PChouse】現(xiàn)代人的生活節(jié)奏是非常快的，頂固的智能試衣3秒就能完成。主要有哪些特點(diǎn)?

　　【鄒文勝】衣柜這個(gè)產(chǎn)品，目前它的主要功能還是在于收納與管理衣服。以頂固現(xiàn)有的技術(shù)，主要還是應(yīng)用在便捷性這一塊，使消費(fèi)者找衣服、管理衣服更加便捷，能夠服務(wù)消費(fèi)者，提高個(gè)人的形象。我們的產(chǎn)品，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，能夠擴(kuò)大一些功能，增加實(shí)用性。另外，針對(duì)消費(fèi)者個(gè)人這一塊，我們也會(huì)多做一些嘗試，幫助消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)人的著裝搭配。

　　【PChouse】關(guān)于大家居的討論很熱，頂固也在啟動(dòng)大家居品牌戰(zhàn)略。具體是怎么做的?

　　【鄒文勝】大家居是大家都在提，但是每個(gè)人的概念都不一樣。大家居這一塊涉及到的范圍比較廣，現(xiàn)在所做的產(chǎn)品，都有可能成為大家居的一部分，包括現(xiàn)在的家電產(chǎn)品，都可能會(huì)納入到這個(gè)范圍。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來講，大家居這個(gè)概念主要是圍繞定制產(chǎn)品作一個(gè)延展，比如說衣柜這種產(chǎn)品，就圍繞它對(duì)收納空間的整理與運(yùn)用。其他產(chǎn)品的話，是從風(fēng)格上、功能實(shí)用上做一個(gè)補(bǔ)充。其實(shí)這是市場(chǎng)一個(gè)自然需求的延展，不存在說是企業(yè)自己去開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)上有這個(gè)需求，企業(yè)自然會(huì)去做，本身并不會(huì)增加企業(yè)制造、設(shè)計(jì)的負(fù)擔(dān)。頂固還是圍繞定制化產(chǎn)品的特點(diǎn)，依靠自己的技術(shù)，去做一些延展，沒有說跨出這個(gè)行業(yè)。

　　【PChouse】頂固2015年市場(chǎng)目標(biāo)期望是怎樣的?相比去年，會(huì)有哪些變化?

　　【鄒文勝】今年我們很重要的一點(diǎn)，會(huì)花大力度在渠道拓展方面做一些工作，最直接的效果，就是頂固在全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量會(huì)大幅增加，具體增加多少要根據(jù)市場(chǎng)的反饋結(jié)果，應(yīng)該會(huì)翻倍地增加。對(duì)于品牌傳播來講，今年也是我們跟范冰冰合作最重要的一年，在傳播的力度上也會(huì)加強(qiáng)。今年頂固這個(gè)品牌形象，在衣柜行業(yè)里，相比往年，會(huì)更加突出。

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