結束了有史以來最糟糕的第一季度，中國市場正在漸漸恢復元氣。不過，整體看紅木市場仍然充滿變數，多重沖擊疊加下企業壓力顯現，有從業者認為，2020年可能將有1/3的紅木企業出局。

越是經濟形勢不好，越是考驗企業，而最終結果往往指向：要么出眾，要么出局（網絡圖）

　　現在，整個紅木行業都在“撓破頭”地想辦法突圍出去。而家具行業相關展會陸續重啟，對紅木企業來說不失為一件很好的事情。

　　展會的功能作用在于，構建并打通整個產業鏈的生態閉環，使上游企業和下游企業的合作更加緊密，營銷上所帶來的效益不言而喻。因此當前市場形勢下，紅木企業如果能運用好展會，把握好參展策略，將在擺脫營銷窘境、建立良好品牌形象、擴展更大市場方面都具有積極重要的推動作用。

　　第一，參加展會是打開銷售渠道，增加自身抗風險能力的絕佳機會

　　今年二月，品牌紅木與騰訊家居針對紅木經銷商當前遇到的問題進行了一次線上采訪，發現很多經銷商對今年的經營情況整體上降低了期待。而經銷商與紅木企業是合作共贏的關系，如果他們的收益和利潤無法得到保障，最終也將影響企業的發展，使企業面臨風險。

　　要知道營銷不是一場獨角戲，本質是雙向的溝通交流。展會作為交易和展示的平臺，就像是個百寶箱，在同一時間、同一地點，將同一行業的生產企業和經銷商聚集起來，一能展現企業實力和產品優勢，給予經銷商更多的信心；二能帶來大量的業務洽談機會，在與經銷商的互動中加深其對品牌的理解，為企業打開銷售渠道、搶占市場先機提供有力保障。此外有調查顯示：“利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%，是低成本的營銷中介體；短短幾天展期里，接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量多。”

展會作為交易和展示的平臺，在展現企業實力和產品優勢的同時，帶來大量的業務洽談機會

　　展會一向是紅木企業重要的營銷渠道，但它的這些優勢在今年這個特殊的環境里變得更加顯眼了，也被寄予更大期望：將是大企業加大市場滲透和占領市場的時機，也是中小企業趁著市場空檔而崛起的絕佳機會。

　　第二，參加展會是研究市場競爭形勢，收集行業前線情報的理想平臺

　　從目前的情況來看，一部分被打亂計劃的企業尚未能在“全面停工”的影響中喘過氣來，如果僅僅延續過去成功經驗的企業很有可能會失敗。當前的市場大勢無不在提醒企業要加快適應市場的戰略性調整，可在此之前，有必要進行市場調研，對未來市場做好預判，以滿足企業發展需求。

　　紅木市場是一個永遠吃不完的市場，里面必然存在著許多競爭對手，而在紅木企業看來，展會則是一個能夠研究市場競爭形勢，收集行業前線情報的理想平臺。目前來看，這個平臺的作用是無法估量的。

基于展會的資源優勢，紅木企業通過研究市場競爭形勢，收集行業前線情報，以更好地制定企業近期和長期規劃

　　在一場展會中，企業可以獲得競爭對手的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，進行對比參考，制定企業近期和長期規劃。通過這種行業洞察轉化為行動，幫助企業在行業洗牌之后迅速打開市場，突破發展困局，確定市場地位。同時，展會帶來的有關市場領域的信息，也是企業對未來市場發展走勢進行預測的基本依據，為行業的貿易往來、健康發展提供更多助力。

　　第三，紅木市場未來發展如何無法知曉，但參加展會是一個近在眼前的機會。

　　具有發展眼光與前瞻性思維的企業往往持有一種觀點：有機會總比沒有機會強，機會少并不意味著不能自己創造機會。

　　在商業市場里面，先行者總是會獲得比后來者更多的利益。像恒大全國75折賣房、半價金桶火爆致麥當勞小程序崩潰等等事件提醒我們，2020年“宜動不宜靜”。雖然我們現在無法預測低迷的市場還將持續多長時間，但是，此時不做選擇，或者等到挾陷兩難被迫做選擇的時候，就已經晚了。正如山東一位張姓紅木經銷商所言，大家再不行動就只能等著吃西北風了。

　　所以，今年市場給予紅木企業的任務就是“主動”和“求變”，沖出去、活下來，將疫情的負面影響減弱。

　　據消息稱，2020中國（中山）紅木家具文化博覽將于6月10日-15日在中國（大涌）紅木文化博覽城會展中心舉行。對紅木企業來說，這顯然就是一個近在眼前的機會。中山紅博會是國內最早期舉辦的專業性紅木展會，歲月的積淀不僅豐富了紅博會的文化內涵，還積累了豐富的經銷商資源，也在媒體傳播方面積攢了非常重要的經驗，能夠讓參展企業得到最大效果的產品曝光和營銷目的，獲得更大發展。

中山紅博會是國內最早期舉辦的專業性紅木展會，資源優勢疊加能讓企業得到最大效果的產品曝光和營銷目的

　　有句話說“沒準備是危，有準備是機”。一系列重磅展會即將陸續登場，紅木企業秣馬厲兵的步子也該更加緊湊了。

2020中山紅博會咨詢熱線：13528191214（舒小姐）